Ik zit regelmatig aan tafel met gedreven ondernemers. Als ik vraag hoe ze hun inkoop regelen, krijg ik prachtige verhalen over leveranciers en onderhandelingen. Maar als ik vraag: “Hoe ben je tot deze verkoopprijs gekomen?”, wordt het stil.
Vaak volgt er dan een antwoord als: “Nou ja, gewoon. Inkoopprijs keer 2,5. Dat doet iedereen toch?” Of erger: “Ik kijk wat de concurrent vraagt en ga er een euro onder zitten.”
Als dat jouw strategie is, ben je niet aan het ondernemen. Dan ben je aan het gokken. En in het casino wint uiteindelijk alleen de bank.
Bij retailz geloven we niet in gokken. Wij geloven in rekenen. Daarom hebben we voor onze klanten iets ontwikkeld waar ik enorm trots op ben: de retailZ Pricing Engine.
Het probleem met je onderbuik
Je onderbuik is een prima graadmeter om te voelen of je honger hebt, maar het is desastreus voor je prijsbeleid. Zonder data maak je namelijk altijd een van deze twee fouten:
- Je bent te goedkoop: Je bent bang dat je niets verkoopt, dus houd je de prijs laag. Je draait volume, je pakt dozen in alsof je leven ervan afhangt, maar onderaan de streep blijft er amper marge over. Je werkt je kapot voor wisselgeld.
- Je bent te duur: Je houdt vast aan een vaste marge, terwijl de markt al lang is verschoven. Het gevolg? Je voorraad verandert in ‘dood kapitaal’ en staat stof te happen in je magazijn.
Het perfecte snijpunt vinden – de optimale verkoopprijs berekenen – is mensenwerk niet meer toevertrouwd. Daar zijn simpelweg te veel variabelen voor.
Exclusief: De retailZ Pricing Engine
De meeste webshops en retailers modderen maar wat aan met Excel-lijstjes. Als onderdeel van onze exclusieve groeiformule krijgen onze klanten toegang tot onze in-house ontwikkelde Prijs Advies Module.
Wij koppelen jouw data aan ons algoritme. Geen vage theorieën, maar een machine die jouw business doorlicht.
Hoe het werkt: Onze engine duikt in vier cruciale datastromen die jij zelf (vaak) over het hoofd ziet:
- Jouw actuele voorraad: Wat ligt er te verstoffen en kost dus geld?
- De omloopsnelheid: Hoe snel verlaat een product normaal gesproken je magazijn?
- Marktdata: Wat gebeurt er ‘buiten’ bij je concurrenten?
- Prijselasticiteit: Dit is de magie. Het algoritme berekent: als we de prijs met €5 verhogen, hoeveel minder stuks verkoop je dan? En levert die lagere afzet onderaan de streep tóch meer winst op?
Het advies: Omhoog voor marge, omlaag voor volume
De output van onze Pricing Engine is genadeloos eerlijk en direct toepasbaar. Je krijgt geen dik rapport van 50 pagina’s, maar concrete actiepunten per productgroep.
De tool vertelt je precies:
- “Product A loopt te hard. Je bent te goedkoop vergeleken met de vraag. Verhoog de prijs met 8%. Je verkoop daalt misschien iets in aantal, maar je totale winst stijgt met 12%.”
- “Product B ligt al 60 dagen stil. Je prijs blokkeert de verkoop en gijzelt je cashflow. Zak naar €49,95 om liquiditeit vrij te maken voor nieuwe collecties.”
Het resultaat: Data-gedreven rendement
Het gaat er niet om dat je altijd de goedkoopste bent. Het gaat erom dat je de slimste bent. Met onze module schakel je emotie uit. Je hoeft niet meer bang te zijn dat je “te duur” bent, want de data bewijst dat de markt het wil betalen.
Ben jij klaar om te stoppen met gokken? De retailZ Pricing Engine is exclusief beschikbaar voor deelnemers aan onze groeiformule. Wil je zien wat dit voor jouw marge kan doen? Laten we die data eens inladen en kijken hoeveel geld je nu laat liggen.
